美团溢价是什么意思

美团代购溢价最多是15%。溢价是高出产品本身的价值，线上比线下销售的贵，溢价是美团要收店家的保护费，店家把保护费的成本转嫁给消费者，产生了溢价。

一、人群定向

1. 店铺顾客类型加价(元): 顾客类型定向，可根据门店实际新老客占比，进行差异化加价。老客转化更好，新客扩量更快。流失老客，需要定期回补，同时扩大新客群体。

二、市场供需

2. 稀缺性: 这种稀缺性可能是一种特许经营权、一种特殊资源，更多的是一种垄断能力。所以在各个市场都可以看到，那些处于行业龙头的公司都会享受到这种溢价。美团如果当年被选为行业龙头，那么它就能沾上高额溢价。

三、即买既得服务

3. 服务溢价: 美团上买的美妆商品更贵但仍有人下单，是因为“即买既得”的服务溢价，主打应急消费。美团外卖也是越来越贵，因为外卖平台收佣金，商家定价线上比线下贵20%。

四、门店质量与出价

4. 门店质量: 出价不是越高越好，还要考虑门店的质量。有时候调高出价，曝光和进店反而少了，因为可能存在其他原因导致的消费者对该门店不感兴趣。

五、定向新客

5. 定向新客: 定向新客是指已经有过消费记录的用户，通过美团点金的数据分析，针对这些用户进行精准投放广告，以吸引他们再次消费。这种方式的优势在于，定向新客已经对商家有一定的了解和信任，提高了转化率。

通过以上几点的介绍，我们可以了解到，美团溢价的原因主要是因为人群定向、市场供需、即买既得服务、门店质量和定向新客等因素的影响。了解这些因素对于消费者可以更好地理解溢价的背后原因，对于商家也有助于优化经营策略，提高溢价的合理性和吸引力。